Как поставщик в сфере строительства ЛЭП получил новых заказчиков за счёт лидов с сайтов конкурентов

ЭлектропередачиРынок проектирования и строительства линий электропередачи (ЛЭП) — узкоспециализированный и высококонкурентный. Крупные тендеры, государственные и корпоративные заказы, строгие сроки и технические требования делают поиск новых клиентов сложной задачей. Большинство поставщиков и подрядчиков в этой сфере тратят ресурсы на участие в конкурсах, поддержание SEO и рекламу — но не получают быстрой отдачи. Мы предлагаем иной подход: получение лидов с сайтов конкурентов, которые уже ищут подрядчика или оставили заявку на аналогичные услуги.

Что мы сделали

Наш клиент — компания, специализирующаяся на строительстве воздушных и кабельных ЛЭП под ключ. Вместо рекламы и долгих поисков заявок, мы предложили более прямой путь — использование готовых баз потенциальных заказчиков, которые уже взаимодействовали с конкурентами. Эти данные были собраны и переданы нашими операторами: в них — контактные лица, названия организаций, отрасли, регионы и краткая информация по интересу к услугам в сфере электросетевого строительства. Это позволило клиенту сразу начать целевые обзвоны без лишней подготовки и затрат.

Что клиент получил

  • 112 целевых лидов за первый месяц
  • Сегментация по регионам и типу заказчика (промышленность, ЖКХ, застройщики)
  • Удобный формат — готово к импорту в CRM и для колл-центра

Сразу после загрузки в CRM менеджеры начали прозвон, без этапа «прогрева». Уже в первые 10 дней были организованы 4 встречи, подготовлено 9 коммерческих предложений и заключены 2 договора — один из них с крупным агропромышленным холдингом.

Почему это сработало

  • Лиды «тёплые» — компании уже искали услуги строительства ЛЭП, но выбрали не нашего клиента (или ещё не заключили договор)
  • Быстрый старт — не нужно тратить месяцы на контент или рекламу
  • Низкая цена входа — стоимость одного целевого контакта в разы ниже стоимости клика в контекстной рекламе

Кому это подойдёт

  • Подрядчикам по строительству и проектированию ЛЭП
  • Инжиниринговым компаниям
  • Электромонтажным организациям
  • Поставщикам опор, кабеля и электрооборудования

Если вы работаете в сфере строительства ЛЭП и хотите получать готовые контакты заказчиков, которые уже проявили интерес к услуге — мы соберём их для вас. Вы получаете базу, начинаете работать с ней — и выходите на сделки без лишних затрат.

 

Как найти заказчиков на строительство ЛЭП без рекламы?

Вместо дорогой контекстной рекламы и SEO можно использовать готовые базы заказчиков, которые уже искали подрядчиков для строительства ЛЭП. Мы собираем контакты компаний, оставлявших заявки у конкурентов или интересовавшихся услугами на профильных сайтах. Это «тёплые» лиды — они уже готовы к обсуждению проекта, и вашему отделу продав остаётся только предложить выгодные условия.

Где взять готовые базы заказчиков для подрядчиков ЛЭП?

Мы формируем такие базы вручную: операторы анализируют сайты конкурентов, тендерные площадки и отраслевые ресурсы, собирая контакты компаний, которые ищут подрядчиков по строительству ЛЭП. В базе будут:

  • Название организации и контактное лицо

  • Регион и сфера деятельности (ЖКХ, промышленность, агрохолдинги и т. д.)

  • Информация о потребности (например, «проектирование ВЛ 110 кВ»).
    Готовые данные передаём в формате Excel или CRM для мгновенного запуска обзвона.

Как увеличить продажи в электромонтаже без участия в тендерах?

Тендеры — это долго и дорого. Альтернатива — работа с лидами, которые уже ищут подрядчика. Например:

  • Компании, запрашивавшие КП у конкурентов, но не заключившие договор.

  • Застройщики, которым нужен электромонтаж для новых объектов.

  • Промпредприятия, модернизирующие сети.
    Такие клиенты не требуют «прогрева» — они уже в активном поиске, и ваше предложение может их заинтересовать сразу.

Почему холодные звонки в строительстве ЛЭП не работают?

Холодные звонки часто проваливаются, потому что:

  • Нет потребности — компания может не планировать строительство ЛЭП в ближайший год.

  • Долгий цикл сделки — решение принимают технические специалисты + финансисты, а не один менеджер.

  • Высокая конкуренция — вас «обрызвонят» десятки подрядчиков.
    Решение: звонки только по «тёплым» лидам — тем, кто уже запрашивал расценки или выбирал исполнителя. У таких клиентов есть бюджет и сроки, а значит, шанс на сделку выше.

Сколько стоит лид в нише проектирования ЛЭП в 2024 году?

Цена лида зависит от источника:

  • Контекстная реклама — 500–3000 ₽ за заявку (и не факт, что клиент готов к сделке).

  • SEO — от 50 000 ₽ в месяц, но результат через 3–6 месяцев.

  • Готовые базы заказчиков — в 3–5 раз дешевле рекламы (например, 150–500 ₽ за контакт). Плюс — лиды уже заинтересованы в услуге, что ускоряет окупаемость.

Хотите узнать подробности по данному кейсу или внедрить наши разработки у себя?

Укажите ваш основной номер телефона и мы перезвоним в течение 5 минут в рабочее время